Steigerung der Verkaufsleistung in schwierigen Zeiten
Der perfekte Sturm ist da und verlangsamt den Weg des Verkäufers zum Erfolg erheblich. Ausgestattet mit einem wirtschaftlichen Abschwung und gestärkt durch gut informierte potenzielle Käufer sehen sich Verkäufer einer Art undurchdringlichen Stützmauer des Widerstands gegenüber.
Sobald die Zeiten rau sind, ist es schwieriger zu fördern. Die Vertriebsmitarbeiter müssen jedoch liefern.
Nur eine bewährte Technik beinhaltet den Aufbau von Beziehungen mit Perspektiven. Die Entwicklung eines Rapports erfordert jedoch normalerweise Zeit und von Zeit zu Zeit Reisen - zwei Luxusgüter, die möglicherweise keine Lösung mehr darstellen. Fügen Sie die einfache Tatsache hinzu, dass die meisten Unternehmen mit Budgetstücken konfrontiert sind und durchbrechen, welche Aussichten schwieriger werden. Wenn Vertriebsmitarbeiter romantische Beziehungen nicht schnell pflegen können, wird ihre Fähigkeit, sicherzustellen, dass eine wertvolle Pipeline, die mit Chancen verbunden ist, enorm behindert.
Wie kann der Vertrieb mit Sicherheit kostengünstig Beziehungen zu potenziellen Käufern aufbauen? Gibt es Methoden, um die Verkaufseffektivität zu beschleunigen, ohne enorm viel Zeit zu investieren?
Um diese Herausforderungen zu betrachten, suchen viele Vertriebsorganisationen nach sofortigen Antworten auf Webkonferenzen. Vertriebsmitarbeiter verwenden sofortige Webkonferenzmethoden, um den Bruttoverkaufsprozess zu beschleunigen, Lösungen schnell zu beweisen und stärkere Verbindungen mit potenziellen Kunden aufzubauen. Dieser weiße Bericht wird kritische Vertriebsherausforderungen untersuchen und die verschiedenen Vorteile von Werbung mit sofortigen World Wide Web-Konferenzen aufzeigen.
Umsatzherausforderungen während eines wirtschaftlichen Abschwungs
Laut einer Art CSO Insight-Dokument beweist die Geschichte, dass immer dann, wenn die Wirtschaft normalerweise schlecht ist, Verkäufe getätigt werden, weil (1) das Erhalten von Entscheidungen viele Genehmigungen erfordert, um einen Deal in unmittelbarer Nähe zu erhalten, (2) Entscheidungsrunden zusätzlich zu (3) länger sind. Unternehmen neigen dazu, mit bekannten und ehrlichen Anbietern zusammenzuarbeiten. 1 Diese Realitäten machen es schwierig, vertrauenswürdige Beziehungen mit Perspektiven aufzubauen.
Die stockende Wirtschaft hat bei einigen Interessenten und Mitarbeitern Panik ausgelöst. "Selbst eine starke, motivierte Vertriebsmacht kann nur eine ganze Reihe negativer finanzieller Fakten lesen, ohne dass sie abnimmt. Wenn sich herausstellt, dass diese zehn Anrufe täglich getätigt werden, sind es vielleicht sechs, dann drei und dann zwei und dann fast nichts. Und plötzlich, selbst wenn Dinge veröffentlicht werden, ist das normativ geworden. Und sie tun definitiv nicht das, was wir uns vorgestellt haben, als wir den Erfolg angesehen haben. Es gibt im Gegensatz zu Depressionen, gute Gewohnheiten in schlechte Gewohnheiten umzuwandeln, sagte Zoll Luke Kujawa, Webdesign-Manager von Ravenscroft Pierz mit 150 Mitarbeitern. 2
Mit dem Verkaufsteam kann die Arbeit an der Einheit schwieriger sein. Interessenten werden mit ziemlicher Sicherheit Verkaufsnachrichten oder Anrufe meiden, was den primären Eindruck wesentlich macht. Die Überwindung des ersten Misstrauens gegenüber Arbeitnehmern ist eine besondere Herausforderung, wenn alles, was einen Verkäufer mit einem potenziellen Kunden verbindet, eine Art Telefon ist. Wenn eine destruktive Wirtschaft neben gut informierten potenziellen Käufern steht, ist das Verkaufsunternehmen noch schwieriger. Das Internet hat es Unternehmen leicht gemacht, ihre persönlichen Wünsche zu sehen, voll und ganz Verkäufer. "Wenn ich diesen Trend umkehren will, müssen wir neue und noch effektivere Wege finden, um mit Kunden und Interessenten zu interagieren, damit einer von ihnen den Mehrwert sieht, einen Verkäufer zu gewinnen, der an seiner Kaufpraxis interessiert ist", sagte eine Art CSO Insights-Dokument. 3
Wenn sich diese Wirtschaft verlangsamt, ist es unwahrscheinlicher, dass die Aussichten die Arbeitnehmer beschäftigen, was zu vielen Problemen führt. "Sie müssen wieder Beziehungen aufbauen und sich selbst vor Menschen stellen", behauptete Kujawa. 4
Das Gute daran ist. Neue Technologien bieten innovative Möglichkeiten für den Vertrieb, um engere Beziehungen aufzubauen.
Greifen und berühren für mehr Perspektiven. Ein Bereich von Vertriebsschulungsansätzen.
Für Verkäufer, die kostspielige Lösungen bewerben, dürfte sich der Verkaufszyklus während einer wirtschaftlichen Rezession länger erstrecken. Dies bedeutet, dass mehr Interessenten kontaktiert werden müssen, um den Verkaufsstart zu füllen. Es zeigt auch, dass der Aufbau vertrauenswürdiger Beziehungen möglicherweise größer ist. Trotzdem wird es schwieriger, Verbindungen herzustellen. "In schwierigen Zeiten fühlen sich die potenziellen Kunden wie in einem kleinen Boot, das auf einem riesigen Meer schwimmt. Wirtschaftliche Kräfte, die über ihre Kontrolle hinausgehen, wirken sich normalerweise auf ihre Chance aus, Fortschritte bei der Erreichung der Ziele zu erzielen. Sie konzentrieren sich in der Regel darauf, Katastrophen abzuwenden und zu halten flott, definitiv keine neuen romantischen Beziehungen aufbauen. ", sagte Jill Konrath, Artikelautorin von Selling, um großen Unternehmen zu helfen.
Dieses Reise- und Aktivitätsbudget wurde für Außendienstmitarbeiter entwickelt und hat sich verflüchtigt. Absolut nichts ist wie eine persönliche Interaktion, um Beziehungen zu potenziellen Käufern aufzubauen. Kostspielige Reisen sind jedoch für viele Geschäftsleute keine Option mehr. Im Tipp sind Verkäufer gezwungen, mehr mit f zu tun